Made on
Tilda
Мастерская по эпоксидной смоле из Санкт-Петербурга была привязана к городу и сезонности. Выстроили digital-систему с нуля: TikTok, Instagram, онлайн-курс, таргет — и сняли потолок роста.
Алексей — владелец мастерской «Магия красок» в Санкт-Петербурге. Офлайн-мастер-классы по эпоксидной смоле приносили стабильный доход, клиенты были довольны. Но масштабировать было некуда: бизнес ограничен географией и сезоном.
Конкуренты уже продавали онлайн-курсы по всей России и зарабатывали вне зависимости от города и погоды. TikTok казался чужим: «Там танцы для подростков, наша аудитория не сидит». Оказалось — это был самый дорогой миф в этой истории.
«Мы офлайн-мастерская. Делаем красивые вещи. Но расти сложно — мы привязаны к городу. А конкуренты уже вовсю продают онлайн. Я думал, TikTok — это не наше. Это танцы для подростков.»
Исследовали рынок: кто уже продаёт онлайн-курсы по эпоксидной смоле, какие форматы работают, где аудитория. Оказалось, в TikTok сидят не только подростки — взрослые люди 30–50 лет, увлечённые рукоделием, активно потребляют контент про хендмейд. И ниша была почти свободна.
Аналитика · ЦА · РынокОпределили роль каждого канала: TikTok — охват и виральность, Instagram — прогрев и доверие, сайт — конверсия в продажу. Каждый канал делает своё дело, и вместе они образуют единую систему, а не разрозненные аккаунты.
Стратегия · Каналы · СистемаКороткие видео процесса: «до и после», лайфхаки, попадание в тренды. Системная публикация без пропусков. Ключевой принцип — показывать магию процесса, а не готовый результат. Именно это вызывает желание научиться самому. Итог — виральный рост до 100 000 подписчиков.
TikTok · Контент · ВиральностьДоговорились с тематическими блогерами на обзоры мастер-классов. Это дало дополнительный приток аудитории и социальное доказательство: когда о тебе говорят другие, доверие растёт быстрее, чем от собственного контента.
Партнёрства · Блогеры · ОхватУпаковали экспертизу Алексея в структурированный продукт. Определили темы исходя из самых частых вопросов аудитории, выстроили программу, добавили домашние задания и бонусные материалы. Цену установили на основе анализа конкурентов и ценности для покупателя.
Продукт · Методология · УпаковкаВыстроили путь: бесплатный контент в TikTok → лид-магнит (мини-урок) → прогрев в Instagram → продажа курса. Каждый шаг имеет конкретную цель и метрику. Воронка работает автоматически — без ручного ведения каждого клиента.
Воронка · Автоматизация · Лид-магнитЛендинг под курс с чёткой структурой: проблема, решение, программа, цена, кнопка. CRM для учёта заявок, автоматических писем и контроля воронки. Теперь ни одна заявка не теряется, а статусы сделок видны в одном месте.
Лендинг · CRM · АвтоматизацияНастроили рекламные кампании на тёплую аудиторию — тех, кто уже видел контент в TikTok и Instagram. Работа с тёплой базой дала результат: ROI 200% — каждый вложенный рубль вернулся двумя рублями выручки.
Таргет · ROI · Конверсия«Я думал, TikTok — это не наше. Там танцы, молодёжь — не наша аудитория. А он стал нашим главным каналом. Мы набрали 100 тысяч за пару месяцев, и онлайн-курс раскупили в первый же запуск. Теперь нас знают по всей России.»
Запишитесь на бесплатный чек-ап — разберём ваши каналы, продукт и точки роста.
Записаться на Чек-Ап в TelegramОтвечаем в течение 1 часа · Без навязчивых продаж